在目前的测试产品市场上, 竞争最激烈的莫过于AOI 了, 几十家中外供应商在其中角逐.Vi-TECHNOLOGY公司销售总监Chris Davies前不久接受本刊记者采访时认为,虽然速度和性能是永恒的主题,但在今后一个时期内,AOI将以细分市场为开拓的方向.

据Chris介绍,Vi的客户主要集中在电信、汽车电子和基础设施等产品制造领域,高性能、大批量、高弹性是这些客户生产线的特点.为此,Vi在研发上舍得投资,仅在2009年,开发团队就扩充了1/3的员工.

Chris表示,中国是目前Vi的主要市场,也是价格压力最大的市场.在优先保证产品性能和质量的前提下,Vi尽可能地降低产品的售价；例如,2k就是Vi针对中国市场特点开发的设备,具有高速度、高质量、占地面积小等特性,使得客户的总拥有成本很低.不仅是跨国公司,很多本地客户,特别是一些高端产品制造商,也在采购Vi的产品.

针对AOI市场激烈竞争的格局,Chris说：“竞争越激烈越能激发我们的斗志.我们关注竞争对手的举措,但我们更相信Vi在包括技术、服务、维修等方面多年积淀形成的优势——Vi全球化营销服务支持网络.利用这一网络,我们与主要客户之间建立起了常态化的沟通渠道,对他们的需求变化提前做出反应并及时安排生产,避免了目前很多竞争对手不能及时交货的‘窘境’.”

Chris认为,AOI不是单纯的检查设备,而是帮助客户改善工艺的工具.由于客户应用上的要求不同,AOI将扩展出了许多的细分市场,Vi针对这些细分市场开发出了各种产品和工具,如选择性三维AOI和BGA共面性检查仪等.今后,Vi将继续加大在细分市场的拓展力度.